农业机械是发展现代农业的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。拖拉机作为农业机械的传统动力，在发展现代农业、推进新农村建设、夯实“三农”基础方面将发挥出重要的作用，面临着新的增长空间和发展机遇。

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        一、拖拉机市场面临有利的发展环境

　　从产业环境和市场机遇看，我国拖拉机市场在政策扶持力度加大、市场结构调整、用户需求增加的形势下，发展形势看好，呈现出产业位势持续提升、市场集聚明显加快、用户需求理性发展的趋势，成长环境得到进一步的优化。

　　１、惠农政策驱动产业位势持续增长。2010年，在国务院《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》等一系列惠农强工政策的驱动下，我国拖拉机市场尽管出现市场阶段性的优化调整，拖拉机企业现价工业总产值、产品销售收入和出口等主要经济指标均取得较大幅度增长。一是现价工业总产值稳步提升。拖拉机企业1－8月份实现现价工业总产值469亿元，同比增长7％左右，继续呈现稳健的发展趋势。二是工业销售总产值大幅提升。拖拉机企业1-8月份工业销售总产值达到471亿元，同比增长约8.7%。大中型拖拉机仍然是拖拉机市场的主要组成部分，产量和销量均突破23万台，不断刷新历史业绩。三是产品出口大幅提高。1－8月份共实现出口交货值27.6亿元，同比增长18.8%，实现了金融危机后的恢复性增长。

　　２、市场调整带动产业集合速度加快。我国拖拉机产业越来越呈现出市场竞争加剧、强者更强、产业格局调整的现象，新的产业集群不断形成。一是市场在结构调整中竞争加剧。受多种因素影响，今年的农机市场出现了阶段性调整，从4月中下旬开始市场启动，比往年推迟一个多月，各生产企业结合今年营销环境的变化特点，大力开展多种形式的促销活动，争夺项目车市场份额。小轮拖企业用产品升级的品质战取代传统的价格战，市场竞争逐步理性化。二是企业在竞争中优势聚集。2010年1-8月，从大中拖企业销量上看，中国一拖、福田雷沃、东风农机、迪尔宁波四家企业占据市场总产量的65％左右，其中中国一拖大中拖实现销量5.6万余台，稳居行业第一的位势；小轮拖市场份额主要被山东时风、福田雷沃、中国一拖所占领。从销售区域看，大中拖目标市场黑龙江、新疆、河南、山东等省份的市场份额较大。三是产业在竞争中整合加快。产业间的重组、聚集步伐不断加快，央企资本、境外资本、民营资本等成为投资的显着亮点。拖拉机产业在国内汽车、工机行业巨头相继进入的同时，跨国公司约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、赛迈道依茨、马恒达、洋马、久保田等农机巨头布局中国、谋求发展，国机集团将中国一拖收归麾下、开封瑞创公司成立，成为行业加快整合的标志。目前，国内一些实力企业将进入区域性拖拉机制造产业，产业格局不断刷新，河南、黑龙江等省将形成新的农机产业集群。

　　３、经营能力提升用户消费趋于理性。用户经营模式决定着产品结构和市场结构调整步伐，产品经营能力直接决定用户的需求。“十一五”期间，经营意识不断提高的农民，对产品的购买需求将更加理性，经营能力高、技术先进、质量可靠的产品将成为市场的主销产品。一是农民收入增加消费能力增长。2010年上半年农民人均现金收入3078元，同比增长12.6%；扣除价格因素，实际增长9.5%，增幅提高了1.4个百分点。中央财政用于“三农”方面的支出预算合计8183.4亿元，比上年增加930.3亿元，增长12.8%。其中，种粮直补、良种补贴、农资综合直补和农机具购置补贴等“四补贴”达到1334.9亿元。综合来看，估计2010年农民人均纯收入将超过5500元，增长率超过8%，消费能力进一步增长。二是经营多元增加农机需求。农业机械的广泛应用，把农民从繁重的体力劳动中逐步解放出来，用户由过去的自给自足转为经营增益，对农机的需求更加强烈。农机已经成为农民的经营工具，增加了创业增收能力，形成了良性发展的机制。三是经营能力提高用户购买热情。由于农机产品发展质量不断改善，作用显着增强，效益明显提高，适应了用户经营的需求，带动了购买拖拉机等农业机械的热情，致使农机市场连续多年保持又好又快的发展趋势。大中型拖拉机作为农业机械的主要动力，由于具有较高的性价比，受到多数用户的青睐。

　　二、利好因素推动农机市场继续健康发展

　　党中央国务院对农业机械化发展高度重视，不断强化农业机械化支持力度。一系列惠农、强农政策的陆续出台，调动了农民发展农业机械化、从事农业生产的积极性，推动了我国“三农”工作的顺利进展。我国农机化综合水平稳步进入中级阶段，拖拉机市场仍将保持稳步增长的趋势。

　　1、补贴政策推动效果显着。2004年－2010年的中央一号文件和十七届三中全会都明确提出了加快推进农业机械化的要求和措施，农机购机补贴投入力度逐年加大，产生了政策的乘法效应。中央财政连年大幅度增加补贴资金，从2004年的7000万元增长到2009年的130亿元，6年翻了近8番，能够覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。在天气环境十分不利的条件下，农业机械为实现粮食连续六年丰收提供了保证，同时，将广大农民从繁重的体力劳动中解脱出来，彻底改变了面朝黄土背朝天的历史。全国耕种收水平从2004年的34.32％增长到2009年的48.5%,取得的业绩世界瞩目。我国农机工业总产值从2004年的823亿元增长到2009年的2300亿元，6年增长近3倍。我国拖拉机制造企业从购机补贴前的多数亏损到2009年实现了全面发展的目标。

　　2、先进产品主导未来市场。受能源和原材料的持续上涨等方面因素的影响，农民购买重点开始转向了先进适用、经济安全、节能环保和关键、急需的农机具，以及高性能、大马力、复式作业的田间作业和配套农具。一是国家政策扶持。节能环保产品是国家政策扶持的项目，国家将逐步加大对节能环保型产品的政策投入力度。购机补贴的调控因素也将加大对这类产品的补贴力度。二是市场需求支持。我国一些企业主动按照市场需求，主动实施流程再造、业务重组，畅通供应链、价值链和研发链，从用户洞察、产品设计环节开始，到客户需求价值体现，使产品在确保使用性能的前提下，进行功能优化、价值提升和效率增长，开发节能型新产品，满足了用户需求。三是产业方向支撑。国家技术改造投资对农机工业技术改造给予倾斜和重点扶持，地方政府也按照一定比例落实配套资金。在政策扶持和用户需求的双重作用下，先进实用型拖拉机为企业和用户获取了较大的收益，将成为新的产业支柱。

　　3、科技含量支撑市场发展。拖拉机的拥有量和年产销量，是评价一个国家农业机械化水平的重要标志。我国拖拉机制造企业要结合产业发展趋势、自身资源和能力、目标市场要求，以先进实用的产品服务三农、回报社会、造福用户。一是提升产品品质。结合不同区域农业结构调整的重点和种植模式，按照农机和农艺有机融合、相互促进、共同提高的要求，增强功能和性能，提高拖拉机产品的实用性和可靠性，拓展作业范围，满足用户需求。二是瞄准国际行业走向，发展新型农机。当前，我国每个农业劳动力创造的附加值和养活的人口数，分别仅为美国的1/26和1/20，接轨国际同类拖拉机产品水平，大力发展适应中国现代农业需要新产品是一项非常重要的任务。中国一拖依靠自身技术，突出产业创新，关键零部件完全国产化的200马力系列拖拉机已经批量投产；吸纳先进技术、进行集成创新、推进国际合作研发技术生产的240－380马力拖拉机已经投产，代表着我国拖拉机制造技术的制高点。三是加大技术改造，突出技术创新。升级传统技术，应用精密成型、智能数控等先进加工装备和柔性制造、敏捷制造等先进制造技术，提高农机制造工艺及装备水平。采用新技术、新工艺和新材料，推动产品从技术、性能、工艺、配置、外形、涂装等多个环节入手进行全方位技术升级和性能改进，制造出高附加值拖拉机产品。

　　三、把握机遇实现新的发展

　　农业机械化是提高农业综合生产能力、保障农产品有效供给的重要举措。当前，我国农业机械化正处于历史上最好的发展时期。正在推进的夯实“三农”发展基础工程将对中国未来的“三农”发展产生重大而深远的影响，我国拖拉机企业应抓住政策机遇、实施自主创新、加快结构调整步伐，实现发展战略目标。

　　1、把握政策机遇，扩展发展机遇。中央连续出台的七个指导“三农”工作的“一号文件”和十七届三中全会都明确提出了加快推进农业机械化的要求和措施。从农业机械化的阶段性特征分析，农业机械化已经进入到一个长期持续发展的增长期，坚持并完善农业支持保护和补贴制度的惠农政策在今后一段时期内将不断增强。我国农业耕种收水平要实现在2020年达到高级阶段水平的目标，按照目前的农机化发展速度，购机补贴需要补贴至2020年。预计大中型拖拉机、收获机械及先进适用性农机产品将继续保持快速增长的趋势。农机企业应依据市场规律确立自身发展定位，聚焦资源、提升能力实施产业转型、要素优化和战略突破，抓住发展机遇，与政策、市场、用户保持同步。坚持以农机装备结构调整为主线，着力开发发展现代农业、社会主义新农村建设、农业农村基础设施建设、新增千亿斤粮食所需要的产品，以服务三农、造福社会、用户增收为目标，为夯实“三农”基础提供先进适用的优质产品。

　　2、实施自主创新，提升技术水平。从产销量上看，我国已经成为世界拖拉机第一产销大国，却非拖拉机产业技术强国。由于缺少科技投入和技术创新，我国还没有一家拖拉机企业成为全球有影响力的知名企业。农机企业需要加大自主创新力度，提升产品研发能力和技术水平。一是加强农机化关键技术创新。加大技术投入力度，加强重大、共性、关键技术研究开发，主动适应农业规模化、精准化和设施化发展的要求，积极开发功能全、智能化、信息化和经济型农业装备，对标国际先进水平，集中力量开发一批具有自主知识产权的核心技术和新型农机产品。二是高度重视自主创新，把增强自主创新能力作为企业发展的战略基点。增强企业的自主创新能力，尽快形成以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系；强化对外开放，创新发展机制，利用多种合作途径，通过合作创新、联合研发、战略联盟等方式，整合利用国内外科技资源，加速提升自主创新能力和科技综合实力。三是推进产业突破。大力促进科技成果向现实生产力转化，努力形成技术创新与资本的互动机制，更加注重核心竞争力的培育与管理，为企业推进产业转型提供技术支持和管理保证。主动把握产业趋势，加强市场洞察，推进客户体验，做到产品开发、农业耕作制度和农艺之间保持同步，实现新型农机与新型农艺技术相互促进，为农业增效、农民增收做出贡献。

　　3、汇聚资源优势，加快产业转型。我国农机企业应结合市场情况，整合企业资源，优化发展能力，加快结构调整步伐，实现企业的转型目标。一是汇集资源优势。拖拉机制造企业应围绕国家“三农”战略目标，将企业发展战略主动融入到国家战略之中，聚焦企业人力资源、财务资源、制造资源等方面的优势，做好资源的调整与匹配，从产业链上寻找规模优势，在价值链上突出自身能力，发挥资源的聚集效应，开发有发展空间的先进适用性产品，实现产业的聚集和发展。二是推进产业转型。加快培育和建立有利于产业转型的市场要素建设，使企业由低端制造向高端制造、由传统制造业向现代制造服务业转型取得新进展。拓展产业链条，完善产品谱系，实行业务重组，进行优势互补，推进产品经营向品牌经营，把营销、服务理念落实到员工的行为上，向产业化、集团化、国际化发展，不断增强企业位势和品牌影响力，与农业机械化的发展相互协调、保持一致。三是把握发展机遇。加强市场调研，选择目标市场，做好市场细分，明确产品定位，适应市场的变化和用户的需求。坚持瞄准先进，高起点培育农机企业核心竞争力，实现中国制造向中国创造转变；坚持自主创新，以重点研发项目为载体提高产品技术，以重点技改项目为依托提高制造技术，以结构调整为主线优化产品结构，打造构筑具有较强竞争力的领先企业，推动农业装备向大型化、成套化、智能化、精准化发展，实现农业装备技术升级与结构优化，为粮食作物、经济作物耕种收机械化、管理现代化提高全套农业装备解决方案。

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